Quando acquisti una macchina nuova dal concessionario, vuoi ottenere un affare migliore di quello che hanno pubblicizzato o visualizzato sulla macchina, ma la trattativa non è un vestito forte per ogni persona. Ci sono diversi modi in cui puoi essere certo di ottenere il miglior accordo possibile, pagando al di sotto del prezzo dell'etichetta del rivenditore.
Metodo 1 di 3: Compra a un modello fine anno clearout o vendita
Se desideri evitare completamente le tattiche di negoziazione, puoi semplicemente aspettare che l'auto che desideri acquistare sia in vendita. Sfortunatamente, è possibile che se aspetti che la concessionaria auto stia eliminando il vecchio stock o un anno modello in uscita, o se aspetti che la concessionaria metta in vendita, il veicolo che vuoi acquistare potrebbe non essere disponibile nella configurazione che desideri o può essere completamente esaurito.
Step 1: Mantieni sotto stretta sorveglianza il nuovo anno di costruzione.
Quando viene rilasciato il nuovo anno modello, di solito c'è una spinta pubblicitaria da parte del produttore in televisione, radio, online e stampa.
Ci sono sconti in denaro o bassi tassi di interesse offerti per i modelli dell'anno precedente.
Passaggio 2: Partecipa al concessionario auto e parla con un venditore.
- Informare l'addetto alle vendite su quale modello si desidera acquistare, indicando gli sconti di cui si è a conoscenza. Chiedi se ce ne sono altri.
Passo 3: Guarda e prova a guidare il veicolo che desideri acquistare.
- Assicurati che il veicolo sia equipaggiato come pubblicizzato e adatto alle tue esigenze.
Passaggio 4: completare la transazione di vendita con il venditore.
Leggere i termini prima di firmare la fattura di vendita, assicurandosi che il rimborso sia stato applicato e non siano state aggiunte commissioni aggiuntive che non erano state precedentemente spiegate.
Ogni tassa deve essere dettagliata dal venditore prima di firmare.
avvertimento: Gli sconti sugli anni di modello in uscita sono spesso usati nella tecnica "bait-and-switch". Un'offerta interessante viene presentata in pubblicità per farti entrare, quindi il venditore cerca di passare all'anno modello per ottenere maggiori profitti. Siate consapevoli di questa tecnica in modo da non cadere per questo.
Metodo 2 di 3: negoziare per un prezzo migliore
È risaputo che i concessionari sono un'azienda che ha bisogno di vedere profitti da ogni vendita. Il compito del venditore è quello di proteggere il più possibile il profitto in ogni vendita, sia per il vantaggio dell'azienda sia per il proprio come commesso. Puoi negoziare duramente per ottenere l'offerta migliore.
- Mancia: I migliori negoziatori sono disposti a mettersi in una situazione di disagio per lo sconto migliore e possono anche essere disposti a essere cattivi per farlo. Valuta come vuoi ritrarre te stesso, soprattutto se pensi di tornare al concessionario per la manutenzione e le riparazioni.
Passo 1: sii lontano dal tuo venditore.
Un venditore cerca di abbattere le difese essendo simpatico e affascinante e dimostrando più conoscenza del veicolo che si desidera acquistare.
Non condividere i dettagli della tua vita personale a parte i dettagli di cui hanno bisogno, come le informazioni di contatto.
Passaggio 2: conoscere il veicolo che si desidera acquistare in dettaglio.
Cerca l'auto che stai per acquistare, conoscendo il maggior numero di funzioni e opzioni che puoi.
Un venditore cercherà di passare a un pacchetto di finiture più elevato per un margine di profitto più elevato. Non essere corteggiato da più dispositivi di quelli di cui hai bisogno.
Passaggio 3: conoscere il prezzo medio di vendita del veicolo che si intende acquistare.
Il Kelley Blue Book può aiutarti a determinare il giusto prezzo d'acquisto del veicolo che stai per acquistare.
Sul loro sito web, seleziona "Prezzo nuovo / auto usate", quindi inserisci le informazioni sul veicolo e le opzioni che desideri. Quando invii le informazioni, visualizzerai un grafico che mostra MSRP o il prezzo di vendita suggerito dal produttore, il prezzo della fattura del rivenditore e il prezzo di acquisto equo come intervallo inferiore al prezzo di fatturazione.
Sapere qual è il prezzo medio equo di acquisto, insieme al massimo e al basso.
Passaggio 4: negozia il prezzo di acquisto.
Offri quello che ti piace pagare, di solito partendo dalla fascia bassa del prezzo di acquisto equo.
Preparati a rinunciare alla vendita se il venditore non è disposto a negoziare molto. Li vedrai cambiare rapidamente approccio e diventare più disposti a parlare.
Siate fermi come volete, sapendo che potreste sembrare meschini o irragionevoli nei confronti del personale di vendita.
Non interrompere le trattative se ritieni di avere il controllo. Spingi il venditore con impegno, mantenendo un atteggiamento gentile fino a quando non sei d'accordo su un prezzo.
Passaggio 5: negoziare le commissioni del rivenditore.
Molti rivenditori pagano il loro prezzo di vendita con tariffe come le spese di consegna, le tasse di preparazione del veicolo e le spese di carburante.
Non pagare tasse irragionevoli. Le commissioni del rivenditore possono variare da diverse centinaia di dollari e non possono essere di alcun beneficio per te. Rifiuta di firmare un contratto di vendita con commissioni irragionevoli sull'affare.
Metodo 3 di 3: Richiedere attrezzature e servizi aggiuntivi
Se si ha familiarità con il prezzo di acquisto del veicolo che si desidera acquistare ma si desidera comunque un accordo migliore, è possibile accessoriare il proprio nuovo veicolo sul dollaro del rivenditore negoziandolo nel prezzo di acquisto.
Gli accessori comuni che puoi aggiungere sono:
- Tappetini
- Deflettore cofano
- parafanghi
- Dispositivo di avviamento remoto
- Tavole da corsa
- Gancio e cablaggio del rimorchio
Passo 1: conosci gli accessori che desideri sul tuo veicolo prima di arrivare al concessionario.
- Ricerca online quali accessori sono disponibili e cosa valgono, compresa l'installazione.
Passaggio 2: negozia con il tuo venditore.
Dì loro che sei disposto a pagare il prezzo dell'adesivo se includono gli articoli nella tua lista.
Riempi la tua lista con più opzioni a valore aggiunto di quelle che ti aspetti realisticamente di ricevere e preparati a rimuovere uno o due elementi affinché l'affare sia fattibile.
Step 3: Va bene andarsene. Preparati a rinunciare a un accordo di vendita se il venditore non è disposto a negoziare.
- Il servizio di assistenza e le divisioni dei reparti si aggiudicano la vendita quando gli accessori sono inclusi, quindi questa tecnica può essere utile a tutte le parti coinvolte.
Step 4: Firma il tuo accordo. Una volta raggiunto un accordo sui tuoi accessori aggiuntivi, firma un accordo di vendita.