Se siete sul mercato per acquistare un veicolo nuovo di zecca, dovrete stipulare un accordo con un membro dello staff di vendita presso una concessionaria di automobili. Indipendentemente dal marchio che si intende acquistare, tutti i concessionari impiegano i venditori per condurre transazioni di vendita.
Il personale di vendita della flotta è formato per trattare direttamente con le aziende che acquistano più veicoli all'anno o anche più veicoli alla volta. Normalmente impiegano meno tempo a lavorare duramente per chiudere un affare a un prezzo più alto e dedicano il loro tempo a costruire rapporti più fervorosi con aziende in cui è possibile vendere diversi veicoli a un prezzo all'ingrosso.
I venditori di flotte vengono spesso pagati su una struttura di commissioni diversa rispetto ai venditori che vendono al pubblico in generale. Nella maggior parte dei casi vengono pagati in base al volume totale di veicoli venduti a una percentuale inferiore rispetto alla normale commissione. Vendono un numero molto più elevato di veicoli rispetto a un venditore medio di automobili, quindi questa struttura li ricompensa bene.
È possibile acquistare un veicolo privato attraverso le vendite di flotte in alcune concessionarie. Ci sono benefici all'acquisto attraverso il dipartimento della flotta, tra cui:
- Meno tempo per completare il processo di vendita
- Tecniche di vendita a bassa pressione
- Prezzi all'ingrosso
Parte 1 di 4: Esegui ricerche su veicoli e concessionarie
Step 1: Limita la scelta del tuo veicolo. Per acquistare un veicolo attraverso le vendite della flotta presso una concessionaria di automobili, è necessario innanzitutto essere completamente sicuri del veicolo che si desidera acquistare. Mentre si ha a che fare con il venditore della flotta non è il momento di decidere quale veicolo si desidera acquistare.
Una volta che hai concluso esattamente quale modello desideri acquistare, decidi quali opzioni devi avere e quali preferisci ma puoi vivere senza.
Passaggio 2: organizzare un finanziamento personale. Le vendite della flotta sono spesso vendite in contanti, vale a dire che la flotta che effettua l'acquisto non utilizza il finanziamento del produttore della concessionaria per la vendita.
Partecipa al tuo istituto finanziario o banca per essere pre-approvato per finanziare il tuo nuovo acquisto di auto.
Ciò non significa che userete sicuramente questa opzione finanziaria, ma nel caso in cui sia vantaggioso farlo, è disponibile per voi.
Fase 3: vendite di flotte di ricerca. Chiama ogni concessionaria nella tua zona circostante che vende l'auto che desideri.
Chiedi il nome del gestore della flotta a ogni concessionaria che chiami. Potrebbe esserti chiesto il motivo della tua chiamata, ma devi insistere sul fatto che devi ottenere il nome del gestore della flotta.
Una volta che hai il nome del gestore della flotta, chiedi di parlare con lui o lei.
Richiedi le loro informazioni di contatto tra cui numero di telefono diretto, numero di fax e indirizzo email.
Spiega che acquisterete un veicolo della flotta e vorreste dare loro l'opportunità di fare un'offerta per la vostra vendita.
Nota: Alcuni dipartimenti di flotta non saranno interessati a vendere un veicolo a un membro del grande pubblico. Se ti viene chiesto a quale organizzazione o azienda lavori, sentiti libero di usare il nome del tuo datore di lavoro. Non mentire sulle tue intenzioni, anche se lasciare le informazioni aziendali vaghe è spesso sufficiente per il venditore della flotta di essere disposto a procedere.
Mancia: Se un dipartimento di flotta non è interessato a fare un'offerta, non spingere il problema con loro. La loro offerta probabilmente non sarà competitiva se finiscono col metterne una e tu avrai perso tempo con loro.
Passaggio 4: compilare un elenco. Compilare un elenco o un foglio di calcolo di ogni dipartimento di flotta che contatti. Organizza il nome del contatto e le informazioni di contatto e lascia una colonna per la loro offerta.
Parte 2 di 4: Richiedere offerte
Passaggio 1: chiama l'addetto alle vendite. Chiama ogni addetto alle vendite che hai contattato e informale che invierai loro le informazioni su un veicolo sul quale desideri che facciano offerte. Preparati ad accettare un'offerta.
- Mancia: Chiama durante le normali ore di funzionamento diurno perché è il momento in cui la maggior parte delle aziende opera, quindi quelle sono le ore che i venditori della flotta conservano.
Passaggio 2: invia le informazioni sul tuo veicolo. Invia le tue particolari informazioni sul veicolo a ciascuna persona della tua lista da cui stai richiedendo un'offerta. Non tralasciare alcun dettaglio pertinente, compreso il colore primario che desideri e tutti i colori secondari da prendere in considerazione, l'opzione must-have e le preferenze, la dimensione del motore e così via. L'email è sicuramente una scelta popolare per la comunicazione, anche se molte aziende usano ancora il fax per contatti regolari.
Passaggio 3: impostare un periodo di tempo per l'acquisto.
Indica la tempistica prevista per l'acquisto. Non estendere la cronologia oltre due settimane; da tre a sette giorni è il migliore
Dare 72 ore per i dipartimenti della flotta per rispondere. Ringrazia ogni venditore per la sua offerta. Se non hai ricevuto un'offerta dopo 72 ore, fai un'offerta finale a ciascun venditore che non risponda per presentare un'offerta entro 24 ore.
Passaggio 4: compila le offerte nel tuo foglio di lavoro o elenco. Una volta chiusa la tua finestra di offerta, valuta le tue nuove offerte auto. Determina quali offerte sono per il veicolo esatto che desideri o se sono omesse o incluse eventuali opzioni che non sono state specificate.
Contatta ciascun venditore per chiarire qualsiasi dettaglio vago dell'offerta.
Controlla se il veicolo che stanno proponendo per te è disponibile, è in transito per il concessionario o dovrebbe essere ordinato su misura dal produttore.
Chiedi a ciascun venditore di flotta se la loro offerta è il loro prezzo più basso. Fai conoscere a ciascuno l'offerta più bassa che hai ricevuto e da quale concessionaria. Questo dà la tua autorità di offerta. Consentire loro l'opportunità di rivedere i propri prezzi in modo più aggressivo.
Parte 3 di 4: Seleziona il tuo venditore
Passaggio 1: considera tutte le offerte ricevute. Limita le tue due migliori offerte e concentrati su di esse.
Passaggio 2: contatta la seconda offerta più bassa. Contatta il venditore della flotta per la seconda offerta più bassa ricevuta. Utilizza l'e-mail o il telefono per il contatto in modo che venga riconosciuto rapidamente.
Passaggio 3: negoziare. Offri al secondo più basso offerente un prezzo marginalmente inferiore all'offerta più bassa che hai ricevuto. Se la tua offerta più bassa era $ 25.000, offri un prezzo di $ 200 al di sotto di quello. Sii gentile e rispettoso quanto le trattative aggressive possono bloccare completamente il processo.
Passaggio 4: concludere la vendita. Se il venditore accetta, contattali immediatamente per prendere accordi per concludere i termini della vendita.
Passaggio 5: contatta l'offerta più bassa. Se l'addetto alle vendite rifiuta l'offerta, contatta l'addetto alle vendite associato all'offerta più bassa e concorda l'acquisto del veicolo. Non contrattare o negoziare come hai già il prezzo più basso sul mercato.
Parte 4 di 4: Concludere la vendita
A questo punto, hai raggiunto il prezzo più basso in base a tutte le offerte nell'area circostante. Quando si entra in concessionaria per completare l'acquisto, non è necessario negoziare ulteriormente, a meno che il prezzo non sia quello concordato o che il veicolo non sia come discusso.
Passaggio 1: organizza un orario per le pratiche burocratiche. Chiama l'addetto alle vendite della tua flotta e organizza un orario accettabile per entrambe le parti e completa i documenti necessari.
Passaggio 2: parla con il venditore. Quando arrivi al concessionario, parla direttamente con il tuo venditore. Ancora una volta, tutte le tue ricerche e negoziazioni sono complete, quindi questa dovrebbe essere una procedura rapida.
Passaggio 3: discutere le opzioni di finanziamento. Decidi se le opzioni di finanziamento del produttore sono vantaggiose per la tua situazione o se preferisci passare attraverso la tua banca.
Poiché hai a che fare con un venditore di flotta, non sarai rimandato dal venditore al manager finanziario. Il venditore della flotta può fare tutto per te.