Come trattare efficacemente con un venditore di auto

Quando si tratta di acquistare un'auto nuova o usata, ad alcuni venditori di automobili e donne piace usare tattiche di alta pressione per fare le loro vendite. Il loro compito è ottenere quanti più soldi possibile per i veicoli che vendono, dando loro una commissione più alta. L'acquisto di un'auto non ha bisogno di essere stressante, e puoi evitare le tattiche di alta pressione usate spesso dai venditori di auto usando alcune tattiche strategiche quando fai acquisti in auto.

Metodo 1 di 1: Evitare le tattiche di vendita di veicoli ad alta pressione

Materiale necessario

• Computer
• Copia del tuo punteggio di credito
• Matita e carta

Il modo migliore per evitare le tattiche di vendita ad alta pressione di un venditore di automobili include la preparazione all'acquisto di un'auto prima ancora di uscire da casa, incluso sapere quanto puoi spendere, il tipo di auto e le caratteristiche che desideri e quanto altro auto dello stesso tipo stanno vendendo nella tua zona.

Passaggio 1: ricerca l'auto che desideri. La preparazione è la più grande difesa che puoi usare contro le tattiche di vendita ad alta pressione. Navigare online per trovare i tipi di veicoli che ti interessano, insieme a qualsiasi altra funzionalità, può aiutarti a dire di sì o no quando sarà il momento.

Immagine: Kelley Blue Book

Controlla le recensioni sul tipo di veicolo che desideri utilizzando tali siti come Consumer Reports o Kelley Blue Book. È possibile trovare qualcosa su un veicolo che un venditore di auto potrebbe non menzionare, come più richiami per vari problemi.

• Mancia: Il momento migliore per acquistare un'auto a un prezzo più conveniente è verso la fine dell'anno modello o l'ultima settimana dell'anno solare. In questi momenti, i concessionari di auto stanno cercando di fare spazio a nuove auto modello e sono disposti a tagliare i prezzi per far uscire i veicoli più vecchi.

Passaggio 2: conosci il tuo punteggio di credito e il tuo budget. In questo modo sai quanto puoi permetterti e quale APR ti qualifica.

Per eseguire un rapporto di credito gratuito online, controlla siti come FreeCreditReport.com o CreditKarma.com.

Determina quanto puoi permetterti di spendere ogni mese - e in totale - per un veicolo. Molti venditori di auto cercano di aumentare le loro commissioni convincendoti a vari aggiornamenti, ad esempio pacchetti di pneumatici costosi.

• Mancia: Ricorda, tu sei quello che compra, e se non ti piace un particolare affare, puoi sempre andartene o dire no.

Immagine: Cars.com

Passaggio 3: confrontare i prezzi del modello. Usa Internet a tuo vantaggio. Ricerca online per trovare veicoli che rientrano nel tuo budget, tenendo conto di extra come l'imposta sulle vendite e le tasse di registrazione.

Immagine: autotrader

Se hai in mente un particolare modello di auto, controlla in giro online per vedere cosa puoi ottenere per l'auto altrove, compresi siti come Cars.com, TRUECar e AutoTrader. In questo modo, quando un rivenditore arriva con una cifra di vendita, puoi rispondere che sai dove puoi ottenerlo a un prezzo più basso, offrendoti un po 'di potere contrattuale.

• Mancia: Porta un amico o un familiare con te quando fai la spesa. I venditori di tattiche ad alta pressione spesso usati sono meno efficaci quando hai un amico per impedirti di prendere una decisione. Dovresti discutere con il tuo amico o parente di ciò che stai cercando prima di arrivare al concessionario e chiedere loro di aiutarti a rispettare il tuo budget.

Step 4: Ottimizza il tuo finanziamento. Guardarsi intorno per il finanziamento prima di andare in una concessionaria. Questo ti permette di trovare le migliori tariffe disponibili, o di determinare se ti qualifichi anche per un prestito alla cifra che hai intenzione di spendere.

Controlla la banca o l'unione di credito dove hai un account. Potrebbero avere alcune buone opzioni per il finanziamento del veicolo.

• avvertimento: I venditori fanno la maggior parte della loro commissione da finanziamenti interni ed extra del veicolo. Eliminare tutto questo dalla discussione può farti risparmiare denaro.

Passaggio 5: non offrire immediatamente permuta. Non discutere di permute fino a quando non avrai impostato il prezzo finale del veicolo che desideri acquistare. Questo ti permette di determinare cosa farebbe la permuta al prezzo di acquisto finale del veicolo.

Se un venditore chiede se hai una permuta, digli che non lo sai ancora. Lasciando loro sapere che hai intenzione di fare trading in un veicolo come parte dell'affare, si apre la porta per loro per ottenere uno dei loro periti per verificare il veicolo. Poi cercano di farti passare la vendita, usando la pressione di loro che stanno attraversando il processo di valutazione per provare a spingerti a comprare.

• Mancia: Non dimenticare di testare la guida di qualsiasi veicolo che stai pensando di acquistare. Mentre sei alla guida di prova, considera di portare il veicolo a un meccanico di fiducia per farlo ispezionare.

Conoscere alcune delle tattiche che i venditori di auto usano quando si tenta di chiudere una vendita può aiutarti a evitare di ottenere un'auto che non volevi o per un prezzo più alto. Preparandoti in anticipo e rendendoti conto che hai il potere di dire sì o no a un accordo, puoi acquistare con fiducia il veicolo che desideri. Prima di acquistare qualsiasi veicolo, chiedi a uno dei nostri esperti meccanici di eseguire un'ispezione auto pre-acquisto per assicurarti che l'auto che desideri acquistare non abbia problemi imprevisti.