L'acquisto di un'auto è una delle più grandi decisioni di acquisto che la maggior parte delle persone compirà - lassù con l'acquisto di una casa. È una decisione importante comprare una macchina nuova principalmente perché costa così tanti soldi.
In una transazione di vendita presso un concessionario auto, si conversa principalmente con un venditore. Il processo è delineato come segue:
- Incontri un venditore e spiega le tue esigenze per un veicolo.
- Se sai quale modello vuoi, informa il venditore.
- L'addetto alle vendite identifica i veicoli a cui potresti essere interessato ed esegue un lancio di vendita.
- Si analizza l'idoneità del veicolo e si prova a guidare l'auto.
- Ti accontenti di un modello di veicolo che desideri.
- Negozia un prezzo di vendita e stipula un accordo di vendita.
Il processo di acquisto di un'auto presso il concessionario può essere scoraggiante, ma in ogni fase del processo puoi prendere il controllo della situazione per ottenere un accordo migliore sulla tua nuova auto.
Parte 1 di 3: conosci ciò che vuoi prima di incontrare un venditore
Se sai che il tuo veicolo ha bisogno e vuole in anticipo, questo non solo ti farà risparmiare tempo alla ricerca del veicolo giusto, ma ti farà anche risparmiare denaro non essendo facilmente persuaso da un rivenditore.
Step 1: Determina lo stile del veicolo che soddisfa le tue esigenze. Comprendendo le proprie esigenze in un'auto, è possibile restringere notevolmente le finiture dell'auto per cui si è sul mercato.
Ci sono diversi fattori che determineranno il tipo di auto più adatto a te tra cui:
- Fascia di prezzo
- Chilometraggio del gas
- Numero di passeggeri che dovrai ospitare
- Stile di vita, hobby e attività
- Aspetto e gusto dell'automobile
Ad esempio, se vivi uno stile di vita attivo tra cui campeggio, gite in barca o alaggio, scegli un SUV o un camion in grado di soddisfare le tue esigenze. Inoltre, se si desidera un'auto sportiva per le unità per il tempo libero, è possibile eliminare l'aspetto delle auto di famiglia e dei veicoli più grandi.
Passaggio 2: determina le funzionalità che desideri nel tuo veicolo. Non lasciare che le funzioni di cui non hai bisogno influenzino quanto vuoi pagare per un veicolo. Ti consigliamo di capire a fondo quali funzioni stai cercando nella tua auto.
Alcune funzionalità che potresti prendere in considerazione sono:
- Porte ausiliarie
- Funzionalità Bluetooth
- Comando vocale
- Telecamera posteriore
- Doppio controllo climatico
- Sedili riscaldati
- Funzioni di sicurezza migliorate
- Accensione push-to-start
Se si desidera un completo complemento di servizi, tra cui sedili in pelle, sistemi audio high-end, ruote migliorate e prestazioni massime, guarda i livelli più alti o marchi di veicoli di lusso.
Se hai solo bisogno delle nozioni di base, come gli alzacristalli elettrici e le serrature, tienilo a mente per la presentazione delle vendite.
Immagine: EdmundsPasso 3: Identifica i veicoli che si adattano alle tue esigenze. Affina la tua ricerca su siti di recensioni automobilistiche affidabili come Edmunds.com o kbb.com.
Dopo aver svolto una ricerca approfondita, seleziona i tuoi tre modelli di veicolo più desiderati in base alle tue esigenze.
Presta particolare attenzione ai pro e ai contro di ciascun modello, classifica ciascuno in base ai tuoi criteri personali.
Passaggio 4: controlla ciascuna delle tre selezioni senza l'aiuto di un venditore. Partecipa al concessionario di auto per ogni modello che stai considerando e controlla il veicolo in profondità da solo.
Guarda all'interno di ogni auto e identifica se ti trovi comodamente in auto, le caratteristiche che ti servono sono incluse e se il layout ti piace o no.
- Mancia: Controlla l'auto per eventuali danni estetici in modo da non essere sorpreso in seguito. Puoi anche sollevare piccoli tagli e graffi in seguito durante la negoziazione.
Dopo aver visto tutte e tre le selezioni, regola la tua "top three" per riflettere le tue impressioni dei veicoli.
Passaggio 5: seleziona il veicolo più adatto e inizia le trattative. Dopo aver determinato la tua prima scelta, mettiti in contatto con un membro del concessionario per iniziare una discussione.
Poiché sai già quale veicolo desideri e quali opzioni richiedi, un addetto alle vendite avrà più difficoltà a "espellerlo" su opzioni aggiuntive o su un livello più alto in cui riceverebbe più commissioni.
Parte 2 di 3: Elimina le tue emozioni durante la negoziazione
È facile lasciare che le tue emozioni appannino il tuo giudizio quando acquisti un'auto perché è una decisione importante e anche personale. Se riesci a tenere sotto controllo le tue emozioni, puoi spesso negoziare un prezzo migliore su un veicolo.
Passaggio 1: non esprimere entusiasmo mentre il venditore presenta il veicolo. Mantenere un contegno calmo e freddo senza coinvolgere il venditore.
Se il rivenditore percepisce che sei troppo preoccupato per l'auto, potrebbero provare a trarne vantaggio offrendo solo prezzi più alti per il veicolo.
Passaggio 2: trova le percezioni negative sul veicolo. Le negoziazioni si basano di solito sul prezzo in misura minore rispetto all'idoneità e al valore del veicolo, quindi trovare aspetti negativi può aiutare a ridurre il prezzo.
I negativi non devono essere applicati alla tua situazione, ma puoi usarli per ottenere un accordo migliore.
Fase 3: non cadere per la manovra "esca e interruttore". Una tattica utilizzata in molte forme di vendita è quella di presentare un veicolo d'occasione in un annuncio pubblicitario, quindi convertire l'acquirente interessato in un modello più costoso quando si trova presso la concessionaria.
Essere fermi con il veicolo di cui si sta informando e non passare a un modello diverso nella scintilla del momento.
Passaggio 4: non affrettare il processo di vendita. Se il processo di vendita si sposta troppo rapidamente, ciò significa in genere che il venditore ha il controllo.
- Mancia: Se il venditore è rapidamente gradito a concludere l'affare, di solito significa che si trova nella parte migliore dell'accordo. L'opposizione del venditore è un chiaro segnale che stai spingendo per un grande affare.
Passaggio 5: sii gentile e rispettoso nei confronti del venditore. Nessuno vuole trattare con un cliente difficile, quindi mantieni un'aria di rispetto con il venditore e faranno lo stesso.
Se sei eccessivamente aggressivo o maleducato, il tuo commesso si fermerà cercando di aiutarti e rimarrà fermo sul prezzo.
Parte 3 di 3: Haggle per un prezzo equo inferiore a quello pubblicizzato
Quando stai negoziando un prezzo di acquisto equo, la chiave è sapere qual è il prezzo giusto e attenersi alle tue armi. Se offri un prezzo ridicolmente basso, danneggi le tue possibilità di ottenere un prezzo equo alla fine.
Immagine: EdmundsPassaggio 1: trova un prezzo d'acquisto equo. Dopo aver saputo quale auto desideri, dovresti controllare lo strumento online di Kelley Blue Book per trovare un intervallo di prezzo equo.
La gamma di acquisto equo è una gamma di prezzi che è possibile prevedere per negoziare all'interno, con il prezzo di acquisto medio rilevato.
- Mancia: Per l'offerta migliore, seleziona un anno modello precedente, poiché spesso ci sono più incentivi per acquistare l'anno del modello in uscita.
Passaggio 2: offrire la fascia bassa della gamma di acquisto equo. Ti consigliamo di offrire sulla fascia bassa del range di acquisto equo per iniziare la negoziazione.
Iniziare in basso ti darà un ottimo punto di partenza per la negoziazione perché ti può dare un po 'di leva per negoziare un accordo.
Se riesci a rimanere emotivamente sotto controllo, potresti essere in grado di forzare la mano del venditore, mostrando i prezzi considerati equi.
Se vuoi ottenere l'offerta migliore, preparati ad andartene se il venditore non prenderà in considerazione il prezzo. C'è sempre un altro rivenditore con cui puoi provare la tua mano.
Passaggio 3: discutere gli aspetti negativi dell'auto. Raccogli alcune delle percezioni negative della macchina.
Questo può includere commenti sul consumo di carburante dell'auto, cattive recensioni, danni estetici o funzionalità mancanti.
Anche se i negativi non sono un problema specifico per te, portarli su può ridurre il valore percepito del veicolo.
Step 4: parla con un manager. Se il venditore non si sposta sul prezzo, chiedi di parlare con un manager.
Un manager, sapendo che un accordo è probabile, potrebbe indebolire un venditore, se necessario, per completare una vendita.
Poiché ogni vendita di automobili è diversa, ogni concessionaria opera in modo indipendente e ogni persona ha il proprio stile di vendita, i risultati variano a seconda dell'esperienza. Essendo completamente pronti a negoziare la tua auto, puoi metterti in grado di ottenere il miglior affare possibile per la tua auto.
Se si è seriamente intenzionati ad acquistare una particolare auto, fare un'ispezione pre-acquisto effettuata da un tecnico certificato di Vermin-Club. Ciò contribuirà a garantire che non occorrano riparazioni a sorpresa necessarie che potrebbero aumentare i costi complessivi del tuo acquisto.